联域股分001326）2月23日公布投资者干系举动记载表，公司于2024年2月23日承受10家机构调研，机构范例为基金公司、证券公司。 投资者干系举动次要内容引见：

　　答：户外、产业中、大功率LED照明范畴，产物手艺难度较高，行业的进入门坎相对于较高，单价也遍及较高。今朝该细分范畴集合度仍然较低，跟着户外、产业照明需要向庞大化、定制化演进，对企业的研发、制作、效劳等请求将进一步提拔，头部企业的合作力也将被强化，财产集合度也将进一步提拔。

　　答：将来，公司将持续专注于北美LED户外、产业照明市场，同时，连续向动物照明、体育照明、防爆照明等特种照明范畴拓展，对峙差同化合作战略，逐步完成环球化规划。 在产物方面，公司将按照日趋多元化的户外、产业照明使用处景完美以及弥补产物线，同时，连续开展动物照明、体育照明、防爆照明等特种照明范畴，为客户供给引领市场前沿的产物设想以及产物计划； 在手艺研发及产物设想方面，公司将连续加大研发投入，促进产物在功用集成、智能掌握等方面主动立异，增进产物格式型号更新换代，提拔产物的质量机能与智能化程度； 在客户方面，公司将连续优化客户构造，积聚大中型客户资本，与国际出名品牌商客户成立不变的协作干系。公司一直对峙将客户需要、市场导向以及手艺研发相分离的形式，充实阐扬公司手艺研发、客户一体化效劳及倏地呼应等多方面劣势，聚焦客户的多条理、定制化需要。公司也将主动建立环球贩卖收集，买通原有大客户在北美之外如欧洲、亚洲等地的渠道，并开辟新的增量客户。

　　答：公司专注于中、大功率LED照明产物的研发、消费与贩卖，产物次要使用于户外、产业照明范畴，并连续向动物照明、体育照明、防爆照明等特种照明范畴拓展。进入公司所处行业的次要壁垒有： （1）手艺壁垒公司所处细分范畴户外、产业及特种照明市场的产物，有别于家居、贸易照明等尺度化产物，需求按照实践利用情况的差别停止有针对性的选型搭配或定制设想。中、大功率产物尤其存眷宁静性、不变性、差同化的配光设想及散热等产物特征，手艺难度更高。别的，细分照明行业产物迭代更新速率快，需紧跟市场趋向停止设想立异，且跟着物联网的开展，灯具智能化程度已成为厂商的中心合作身分之一。因需停止连续的研发投入、持久手艺积聚以及不竭手艺立异，普通而言，先辈入细分照明范畴的制作商产物规格、品类更加齐备，具有抢先的中、大功率产物手艺劣势以及设想经历，能更快呼应客户的定制化需要，完成倏地托付。而其余照明市场制作商较难以凭仗范围劣势进入上述细分照明范畴，使患上本行业在产物手艺上具有较高的壁垒。 （2）认证壁垒国际市场上，西欧等国度对电磁兼容、宁静防护、环保等请求较高，照明制作商需求满意本地认证才气完成产物在上述国际市场的贩卖，如美国UL、DLC、FCC认证，欧洲CE及ROHS认证，澳洲SAA认证等，上述认证是进入本地市场的须要条件，也是国际品牌商比较明制作商天分考核的主要根据之一，表现制作商的产物合作力；在我国，LED照明产物属于国度《施行强迫性产物认证的产物目次》所列产物，企业消费的LED照明产物必需拥有CCC认证才气消费、贩卖。因而，新进入或潜伏进入的制作商缺少持久经历积聚以及手艺积淀，其产物难以在较长工夫内经由过程严厉的测试患上到相干认证。 （3）品牌客户准入壁垒户外、产业及特种照明市场，制作商次要接纳ODM以及OEM形式与客户睁开协作。国际出名品牌商如昕诺飞、朗德万斯等，凡是拥有严厉的供给商天分考核以及办理系统。天分考核方面，品牌商针对产物的质量、表面、功用等订定具体、严厉的验收尺度，制作商需求经由过程品牌商庞大的检测以及认证后才可进入品牌商的供给链系统， 进入周期长达2-5年；办理方面，进入品牌商供给系统后，品牌商经由过程按期考核的方法考查已进入其供给链系统的制作商的消费合规性以及供货才能。优良制作商凡是兼具先辈的制作手艺及不变的产物品格。新进入行业的制作商凡是手艺气力以及呼应速率无限，难以患上到该类大客户的承认，因而本行业具有较强的品牌客户准入壁垒。 （4）质量管球王会公司:控壁垒产业、户外照明次要为中、大功率且批量化妆置的产物，需顺应更刻薄的内部情况，其保护本钱较其余照明产物更加高贵，因此对灯具的质量、不变性、良率及质保期等提出更高的消费手艺请求。在此请求下，推销产业、户外照明产物的客户也对证料品格的精密管控、产物消费的制程掌握、出货掌握及新产物的评审以及测试等提出更加细化的消费管控质量尺度。先辈入行业的制作商普通已具有成熟的办理系统，针对差别灯种实施精密化的办理并到达相干质量掌握请求，并有才能赐与客户必然的质保期作为售后保证。因而，新进入行业的制作商因为缺少持久的消费理论经历以及成熟的质量办理系统，长工夫内难以到达客户对证量及质保的双主要求。 公司自设立以来不断专注并深耕于户外以及产业照明范畴，经由过程连续的自立立异与市场开辟，已构成较为抢先的中心手艺、完美的产物系统，已在户外照明、产业照明细分产物范畴及北美市场获患上了较为较着的先发劣势。

　　答：按照客户下单的产物品类、功率、定制化需要等的差别，公司差别产物的交货周期会有所差别，普通交货周期为90天阁下。

　　答：公司出口至美国的产物次要接纳FOB商业方法停止结算，公司按照条约或定单商定打点终了出口报关且货色装船即实现交货，货色到岸后需交纳的关税等用度由客户付出，必然水平长进步了美国客户的推销本钱，美国客户普通经由过程提拔终端贩卖价钱等步伐自行消化大概请求公司分管一部门红本。 公司经由过程产物更新迭代进一步提拔产物性价比、低落产物本钱，同时，经由过程与客户、供给商协商会谈的方法将新增本钱在供给链高低流停止公道摊派，采纳了多种步伐主动应答，有用低落了加征关税带来的倒霉影响。 别的，公司也曾经逐渐在越南、墨西哥规划消费基地，以此来应答中美商业磨擦带来的危害。

　　答：公司以ODM形式间接效劳客户，为大客户设置“一对一”特地效劳团队，深度、倏地呼应客户多样化的需要。

　　答：公司高度正视人材步队建立，咱们会连续培育以及雇用高本质人材，进一步提拔公司的红利才能以及综合气力。2024年，公司将按照定单状况、本钱掌握状况公道摆设雇用;

　　近期的均匀本钱为38.79元。空头行情中，今朝正处于反弹阶段，投资者可恰当存眷。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司经营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价普通。

　　限售解禁：解禁3896万股(估计值)，占总股本比例53.22%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　限售解禁：解禁1594万股(估计值)，占总股本比例21.78%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　限售解禁：解禁36.81万股(估计值)，占总股本比例0.50%，股分范例：首发普通股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)